Donc, vous organisez un événement, et votre équipe de vente est cruciale pour en faire un succès. Plus ils sont excités et engagés, plus ils auront de chances de faire des connexions impactantes, de générer des leads et de propager l'amour de votre marque ! Voici comment rendre votre équipe de vente enthousiaste et prête à faire des vagues lors de votre prochain grand événement.
1. Connecter les objectifs de l'événement avec les réussites de vente
Les équipes de vente sont axées sur les résultats. Montrez-leur comment les objectifs de l'événement sont directement liés à leurs cibles. Cet événement ouvrira-t-il des portes à des leads de haute qualité ? Plus de contrats conclus ? Expliquez-leur clairement les avantages. Un objectif qu'ils peuvent voir est un objectif qu'ils poursuivront.
2. Impliquez-les dans la planification
Faites participer votre équipe dès le début. Des sujets de séance de brainstorming aux idées de configuration de stand, donnez-leur une voix. Cela les fait se sentir investis dans le succès de l'événement, ce qui est la première étape pour un véritable enthousiasme. De plus, qui sait ? Ils pourraient avoir des idées fraîches auxquelles vous n'aviez pas pensé.
3. Équipez-les avec une formation ciblée
La confiance est essentielle. Armez votre équipe avec les outils dont elle a besoin, que ce soit un nouveau pitch, des éclaircissements plus profonds sur le produit ou des conseils sur la connexion avec les participants. Des vendeurs bien préparés laissent de meilleures impressions et se sentent moins stressés lors des conversations improvisées.
4. Ajoutez des incitations
Qui n'aime pas un peu de compétition ? Mettez en place des récompenses pour les meilleures performances, que ce soit pour générer le plus de leads, réserver des réunions de suivi ou sécuriser de nouveaux contacts. Pensez à des prix, des mentions publiques, ou même des jours de vacances supplémentaires. Une petite compétition amicale peut faire beaucoup.
5. Rationalisez la collecte de leads avec les bons outils
Équipez votre équipe avec des outils numériques faciles à utiliser pour la capture de leads. Plus la technologie est simple, plus ils auront de temps pour s'engager (et moins de temps à se battre avec la saisie de données). En utilisant la plateforme alimentée par IA de Localista, ils peuvent prendre des notes, scanner des QR codes et synchroniser les détails instantanément. Fluide et efficace—juste comme ils aiment.
6. Créez un buzz avant l'événement
Un peu d'excitation va loin. Partagez des aperçus des préparatifs de l'événement, annoncez les intervenants et donnez-leur un accès anticipé à l'agenda. Des comptes à rebours, des mises à jour et des avant-goûts peuvent maintenir leur intérêt et donner à l'événement une grande importance.
7. Organisez un lancement d'équipe
Rendez tout le monde enthousiaste avec un rencontre prélèvement. Que ce soit un café ou un dîner, c'est l'occasion de passer en revue les objectifs et de créer un esprit d'équipe. C'est aussi une chance de gérer les dernières questions et de s'assurer que tout le monde est prêt à donner le meilleur.
8. Montrez votre appréciation après l'événement
Enfin, célébrez leurs succès après l'événement. Partagez les histoires de réussite, reconnaissez les réalisations individuelles et faites-leur savoir que leurs efforts ont fait une différence. Un peu de reconnaissance peut transformer un bon événement en quelque chose qu'ils voudront répéter.
